龙头股份王卫民打出“三枪”:让子弹再飞斯须

阅读: 作者:admin   发表于 2018-12-21 11:10

  

  “抢失踪的只是消耗者,所以就要想手段吸引消耗者来线下门店。”在王卫民望来,实体店有其特点和上风,如各方面的购物体验比较好。经过钻研分析消耗者在那里、为什么不来、喜欢什么,龙头股份将不息在线下开店。

  三枪、鹅牌、菊花、海螺、民光……你也许听过这些在上海滩家喻户晓的品牌,但你也许并不清新,这些有着近百年历史的老字号竟都来自一家上市公司——龙头股份。

  对于东南亚市场,龙头股份主要始末与当地公司战略配相符,将公司产品引进往。据悉,公司已经在越南找到配相符友人,明年三枪品牌将正式进入越南市场出售。

  而西洋市场,公司更望重的是人才。科技和前卫已经成为纺织服装走业核心驱动力,龙头股份期待在西洋雇用国际化的人才,进一步深化公司的设计能力和前卫资源。

  “微信才是吾们每天都会掀开的产品。”王卫民外示,公司正在尝试始末跟消耗者接触频率更高的高频产品来推送产品新闻、与顾客做交流,甚至发展为会员服务的专属导购。近日,龙头股份一款定制衬衫的APP正式上线,消耗者能够按照本身的喜欢,专门便捷地定制一款专属本身的海螺衬衫。

  龙头股份给王卫民最大的感受是与时俱进。“在消耗品周围,吾们是个异类,很稀奇国有控股企业从事消耗品营业。所以,倘若自身异国挺进的话,很快就会被社会削减。”王卫民时刻保持着对走业的紧迫感和敬畏心。

  据晓畅,公司主要围绕“非洲资源、西洋智力、亚洲制造、东方集成、全球出售”进走全球化战略安放。王卫民向记者外示,国际化发展的基本思路所以品牌走出往为龙头,带动线上线下零售、采购、设计以及供答链的国际化发展。

  近两年,公司加大推进线下终端新模式的拓展,为进一步升迁品牌现象、扩大市场份额打下基础。其中,公司直营店在公司渠道战略中不息发挥主要作用,始末在全国主要地区竖立出售分公司、开设直营店手段,有效地升迁自立品牌影响力,并始末现象升级辐射和带动了周边市场。

  2012年,龙头股份迎来第二次蜕变。这一年公司插上了“互联网”的翅膀,正式拓展电商市场。电商对传统服装业带来的是冲击照样重生?王卫民用一组数据通知吾们答案:2012年公司电商出售额只有1000万,现在年公司电商出售额超过11亿元。

  线上线下同步发展

  12月的上海冬意渐浓,制造局路584号的龙头股份总部却嘈杂专门。正本,一年一度的龙头股份特卖盛会正在进走,一辆辆集装箱货车络绎不绝,一群群新老会员人头攒动。

  以党建促发展

  让民族品牌走向世界

  这“三枪”,威力如何?能够让子弹再飞斯须。

  据悉,三枪、海螺在市场份额中名列前茅,三枪市场综相符占据率已不息22年保持第一。海螺行为中国衬衫著名品牌,致力于打造成为衬衫行家。而民光、凤凰、414、皇后等一批老字号家纺经典品牌则牵手前卫,让老品牌换发新活力。

  品牌升级、双线发展、国际化布局,这一系列战略安放背后都有一股无形的力量贯穿其中,这就是推动龙头股份发展的“红色引擎”——党建。

  三枪象征着“连中三元、弹无虚发”。从三枪品牌到现在的“三枪”号令,龙头股份能否弹无虚发?且让子弹再飞斯须。

  加速品牌转型升级

  龙头股份也在为旗下其他品牌打造更精准的定位和消耗群。陪同品牌升级,公司众个品牌的市场竞争力也在进一步升迁。现在公司围绕旗下各品牌定位、价值与个性,始末产品设计、现象陈列、店铺设计、各类营销活动,一向升迁老字号品牌、新创品牌、配相符品牌的现象。

  上世纪90年代初,纺织专科科班出身的王卫民进入三枪做事。从技术、生产、设计、出售再到管理,王卫民步步为营,沿途从下层晋升为龙头股份新的掌舵人。他见证了龙头股份资本化发展的每一个主要时刻。

  ⊙记者 张幼军 祁豆豆 ○编辑 李魁领

  在王卫民望来,1998年的重组是龙头股份转型升级的主要转变。东方国际集团将旗下三枪、海螺、民光和菊花四大品牌注入上市公司,龙头股份从此如虎增翼,从单一的棉纺企业变身为服装、家纺企业。

  2019年是公司主题党建活动的第三年,公司将围绕“双效文化”睁开。薛继凤喜悦地通知记者,明年党建做事的一大亮点是,做好走出国门的党建。随着公司国际化发展步伐加快,公司海外工厂建设及国际化人才教育都离不开党建。

  今年,公司的党建活动主题是“实走力文化”。“很众同走对吾们今年"双11"新零售战绩感到惊讶,纷纷前来取经。其实就一句话,坚决实走,实走不到位不走。”王卫民外示,“吾频繁跟员工讲的一句话是,很众事情你认细心真做了,才能往判定它对偏差。”

  龙头股份对品牌国际化也有清亮的选择和定位。王卫民向记者外示,公司众个老字号品牌是有梯队的,相比海螺、民光等老字号,三枪是一个自带流量的品牌,现在已经从上海品牌上升为中国著名品牌,所以适配相符为民族品牌走向世界。公司对三枪的定位是:“做世界的三枪”。

  王卫民对新零售也有着本身的理解。“真实的新零售是将线上线下打通、更高效的零售手段。”更高效主要做到三步:一是晓畅客户,将客户细分;二是分析客户的喜欢;三是运营好客户,始末与其互动已足客户各栽需要。王卫民信任,线上线下肯定是融相符发展,而不是单一的。

  详细来望,非洲是公司国际化的主要切入点。王卫民向记者外示:“公司已经在埃塞俄比亚建设了工厂,吾们将这个称为桥头堡工程,肯定要在非洲站住脚。明年吾们要建"滩头阵地",在非洲出售龙头的亵服、衬衫、羊毛衫等。”

  三枪品牌是由上海针织九厂的前身上海莹荫针织厂的老板干庭辉竖立的。干庭辉是一位射击行动喜欢好者,1930年至1936年,干庭辉三次在射击比赛中夺冠,为外祝福并挑倡国货,便于1937年注册了“三枪”商标。

  现在,公司已确定了转型发展中专门主要的路径,即线上、线下同步发展。很众人忧忧郁线上的红火是抢了线下的营业,服装企业如何守住实体店的大本营?

  一个高大微肥的身影幼步快跑进入记者的视野。“吾刚从特卖会过来,一批新的货物到了,吾往现场望了望情况。”他语言间还有些气喘吁吁,脸上却展现丰收的甜美——他就是2016年履新龙头股份董事长的王卫民。

  同时,公司实走双线市场战略,大力拓展线上渠道,入驻各主流电商平台(如天猫、京东、1号店、唯品会、电视购物等),并采取众样化分销式样,升迁品牌的市场份额。

  三枪品牌象征着“连中三元,弹无虚发”,竖立至今已有81年的历史。在围绕三枪等传统品牌创新发展过程中,王卫民也向龙头股份(600630,股吧)异日发展打出“三枪”:第一枪,加速品牌升级;第二枪,线下线上同步发展;第三枪,让民族品牌走向国际市场。从三枪品牌到现在的“三枪”号令,龙头股份能否弹无虚发?且让子弹再飞斯须。

  在企业文化方面,龙头股份党委精心策划的三年主题党建活动正在风起云涌地进走。据薛继凤介绍,2017年的“真挚文化”活动从三个方面睁开:面向党员开展“升迁走动”、对通盘员工开展“点赞走动”、在青年员工中开展“粉丝走动”,三个走动的现在的就是践走一栽说到做到的真挚文化。

  有了好产品亲善品牌,如何吸引消耗者至关主要。经过众年的品牌运营,龙头股份旗下的三枪已拥有了一批精准的现在的客户,即K9(九年责任哺育类)消耗群。王卫民向记者注释称:“有九年责任制哺育幼孩的家庭,就是吾们的最核心的用户。吾们的战略用户就是家庭。”

  龙头股份党委书记、副总经理薛继凤批准记者采访时称,公司党建紧紧围绕企业中心做事开展,公司一向将党建根植于战略推进和经营管理之中。“公司党委找准党建做事与经济做事的接口,传承集团特出文化基因,致力于打造与 "全球布局、跨国经营"战略相匹配的企业文化与人才队伍。”

  原形上,不论灵巧门店照样定制衬衫,都是龙头股份积极探索新零售的尝试。2017年,公司以新零售思维积极打造线上垂直平台,开发了衬衫定制平台、龙头微信商城、三枪INNI DIY定制App等渠道,为品牌的转型发展注入新元素。

  薛继凤认为,党建活动终极要落在企业的效果收好上。“公司期待始末三年的主题党建活动,进一步锤炼党员、领导干部的党性修养,深化"四个认识",深化作风建设;进一步促进党员、领导干部自在思维,学习新知识,升迁创新思维能力,加强做事的责任与担当;进一步激发员工做事亲炎,升迁岗位技能和专科素质,从而为公司转型升级、挑质增效,挑供强有力的布局保障。”

  在线上线下双轮驱动下,龙头股份众个老字号名牌开起焕发复活,国际化成为公司品牌升级的下一站。

  惊喜之余,王卫民外示,异日将进一步加强新闻触达能力。他认为,现在龙头灵巧门店触达能力还不足强,还仅限于“双11”等稀奇时期,甚至在入口上仍以天猫、支付宝及手淘为主。

  三枪这一品牌象征着“连中三元,弹无虚发”,竖立至今已有81年的历史。在围绕三枪等传统品牌创新发展过程中,王卫民也向龙头股份异日发展打出“三枪”:第一枪,加速品牌升级;第二枪,线下线上同步发展;第三枪,让民族品牌走向国际市场。

  K9人群最大的转变发生在孩子进入私塾后,母亲以及整个家庭的生活手段都会跟着发生转变。从学龄前依托老人带孩子,到学龄后本身亲自带,这片面K9人群能够会更寻找性价比、寻找功能性、寻找对孩子有协助的产品。主打家庭概念,精准锁定K9消耗群就是三枪品牌制胜的关键。

  此外公司还与国际著名品牌进走普及的营业配相符,包括美国的迪士尼、意大利的 Navigare、Bagutta 等品牌,龙头股份的品牌升级效答已开起展现。

  今年“双11”期间,龙头股份的双线战略协同收好突然爆发。王卫民通知记者,这主要得好于公司与天猫配相符的灵巧门店项现在,其内心就是怎么样用互联网技术来安放门店,进而始末线上协助线下的门店引流。

  在纺织服装走业中,品牌是企业的核心价值。王卫民坦言,近两年公司从三枪动手,进一步清晰品牌定位。“安详的功能性贴身衣物。”这是王卫民给三枪的定位,“吾们要让消耗者感到安详,要将科技转化到产品中,将功能性表现出来。吾们要将贴身的衣和物这个细分市场挖深、挖好。”

  东方集成是指将非洲资源、西洋智力、亚洲制造强强说相符,整相符进龙头股份的品牌升级中,促使其发挥更高效果。而这栽对国际一流资源的集成能力也考验着王卫民等管理层的灵巧。


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